如何在五八同城投放广告？如何在五八同城投放广告赚钱

第一步：准备工作（投放前必读）

在开始投放之前,充分的准备工作是成功的关键。

明确广告目标： 你希望通过广告达到什么目的？

• 获取销售线索： 最常见的目标，如招工、招代理、招商加盟、装修设计咨询等，用户看到广告后,会通过电话或在线咨询联系你。
• 品牌曝光： 提升品牌在特定区域或行业的知名度。
• 直接成交： 在线商城的商品销售，或可以直接下单的服务（如家政保洁套餐）。
• APP下载： 推广自己的手机应用。

确定目标受众： 你的广告是给谁看的？

• 地域： 是全国范围，还是某个特定的城市、区县？（北京朝阳区、上海市）
• 人群特征： 年龄、性别、职业、收入水平等。（25-45岁的企业主、有装修需求的房主）
• 行为/兴趣： 他们最近在搜索什么？（搜索过“找工作”、“找保姆”、“加盟奶茶店”的用户）

准备广告素材： 素材是吸引用户点击的核心。

• 图片/视频：
  • 要求： 清晰、美观、高清（建议尺寸 1080x1080 像素以上）。
  • 突出核心优势、展示产品/服务效果、包含优惠信息，招工广告可以展示工作环境和员工福利；家政广告可以展示服务前后的对比图。
  • 视频： 效果通常优于图片,可以更生动地展示业务场景。
• 广告文案：
  • 简洁有力，包含核心关键词和吸引力。“【急聘】北京朝阳区高薪诚聘销售经理，底薪8K+提成”。
  • 描述： 详细介绍业务、优势、优惠活动，并设置明确的“行动号召”（Call to Action），如“立即咨询”、“查看详情”、“立即拨打电话”。
• 落地页：
  • 用户点击广告后跳转的页面,这个页面至关重要！
  • 要求： 与广告内容高度相关，加载速度快，信息清晰，联系方式（电话、微信）突出，方便用户转化，不要使用无关的或质量差的落地页,这会浪费广告费。

设定预算和预期：

• 预算： 你每天或每月愿意投入多少广告费？可以从一个较小的预算开始测试。
• 预期： 你期望获得多少个咨询电话或线索？计算一下你的“获客成本”目标,我希望每个销售线索的成本不超过50元。

第二步：选择广告产品并投放

五八同城提供多种广告产品，主要分为两类：效果广告和品牌广告，对于大多数中小企业主来说，效果广告是首选。

核心广告产品：效果广告

这类广告按效果付费，如按点击付费或按线索付费,非常适合直接获取客户。

超级广告 / 竞价推广

• 特点： 这是五八同城最主流的广告形式，广告位在搜索结果页和信息流中非常靠前,通过竞价获得展示位置。
• 计费方式： 按点击付费，用户每点击一次你的广告,你才需要付费。
• 如何投放：
  1. 开户充值： 访问五八同城的官方推广平台（通常是 e.58.com 或 ad.58.com），注册广告主账户,并进行充值。
  2. 创建广告计划：
     • 选择推广业务： 选择你的行业，如“招聘”、“家政”、“招商加盟”等。
     • 设置地域： 精确到你想要投放的城市或区域。
     • 设置预算和出价： 设置每日预算，并为“点击”这一行为出价，出价越高,获得优先展示的机会越大。
  3. 创建广告组：
     • 选择关键词： 这是核心！输入与你业务相关的用户搜索词，如“北京招聘”、“月嫂价格”、“早餐加盟”,系统会根据这些关键词在用户搜索时展示你的广告。
     • 选择定向： 除了地域，还可以根据用户兴趣、设备等进行更精细的筛选。
  4. 创建创意：
     • 上传你准备好的图片/视频,撰写标题和描述。
     • 设置落地页链接。
  5. 提交审核： 提交广告，等待平台审核（通常很快）。

信息流广告

• 特点： 广告会以“推荐信息”的形式，穿插在用户浏览的资讯内容或APP首页信息流中，原生性更强,用户体验较好。
• 计费方式： 主要也是按点击付费,部分行业可能支持按线索付费。
• 如何投放： 流程与“超级广告”类似，但在创建广告计划时，选择“信息流”或“推荐”类型的广告位，它的优势在于可以触达那些没有主动搜索,但可能有潜在需求的用户。

线索通

• 特点： 更侧重于直接获取高质量的“销售线索”，广告会直接展示电话咨询按钮,用户点击即可拨打电话或留下联系方式。
• 计费方式： 按有效线索付费，一个用户通过广告成功拨通了你的电话并通话超过30秒，就算一条有效线索,系统才会扣费。
• 如何投放： 适合那些不方便接听太多电话，或者希望筛选出更高质量咨询的行业，开户和创建流程与上述类似，但在计费方式上选择“按线索付费”。

其他广告产品：品牌广告

如果你的目标是品牌宣传,可以考虑：

• 品牌专区/品牌头条： 在搜索结果页顶部获得一个固定的展示位，突出品牌形象,不受竞价影响。
• 开屏广告： APP启动时全屏展示，曝光量巨大,适合品牌活动。

第三步：优化与效果监控

广告上线后，工作才刚刚开始，持续优化是降低成本、提升效果的关键。

学会看数据报表： 登录广告后台,重点关注以下几个核心数据：

• 曝光量： 你的广告被展示了多少次，曝光量低可能是出价过低、定向太窄或素材质量差。
• 点击量： 你的广告被点击了多少次。
• 点击率： CTR = 点击量 / 曝光量，这是衡量广告素材和标题吸引力的核心指标，CTR低，说明你的广告不够吸引人，需要优化图片、标题或描述。
• 转化量： 你获得了多少个咨询电话、表单提交等有效行动。
• 转化率： CVR = 转化量 / 点击量，衡量你的落地页和产品/服务说服力的指标，CVR低,说明落地页或产品本身有问题。
• 平均点击成本： CPC = 总花费 / 点击量,衡量关键词竞争力的指标。
• 单条线索成本： CPA = 总花费 / 转化量，这是衡量广告投放效果的最终指标，CPA越低,广告效果越好。

优化策略：

• 优化素材： 对比不同图片/视频的点击率，保留效果好的，淘汰差的,不断测试新的创意。
• 优化文案： 测试不同的标题和描述,看哪个能带来更高的点击率和转化率。
• 优化关键词：
  • 添加更多相关的长尾关键词,覆盖更多潜在客户。
  • 对转化效果差、花费高的关键词,可以降低出价或暂停。
  • 对转化效果好、ROI高的关键词，可以适当提高出价,获取更多流量。
• 优化落地页： 确保落地页加载快、内容与广告一致、联系方式醒目、转化路径清晰。
• 调整出价和预算： 根据数据表现，在效果好的计划上适当增加预算,在效果差的计划上减少投入或暂停。

总结与注意事项

• 新手建议： 从效果广告中的竞价推广或线索通开始，预算可以设置得低一些（如每天100-200元），先跑通整个流程,测试不同素材和关键词的效果。
• 官方支持： 五八同城会有专门的客户经理或销售顾问联系你，他们会提供开户指导和投放建议,可以多向他们咨询。
• 合规性： 严格遵守五八同城的广告发布规范，不要发布虚假、夸大或违规内容,否则会导致广告被拒登或账户被封禁。
• 耐心与测试： 广告投放是一个