58同城怎么投放广告？58同城怎么投放广告需要收费吗

了解58同城的主要广告类型

在投放之前，你必须明白自己需要哪种广告，因为不同类型的广告效果、受众和成本都不同,58同城主要有以下几种广告形式：

会员推广

这是最基础、最常见的一种,适合绝大多数本地生活服务类商家。

• 特点：
  • 曝光位置：在搜索结果页、信息列表页获得“金牌会员”或“VIP”等醒目标识。
  • 排序优势：在搜索结果中，会员信息会排在非会员信息的前面，但不一定排在所有广告前面。
  • 点击付费：按有效点击计费,有人点击你的信息并查看详情才扣费。
  • 简单易用：操作简单,适合新手。
• 适合行业：家政、保洁、维修、装修、招聘、二手车、本地商家等。

竞价推广

这是效果最直接、见效最快的广告形式,但竞争也更激烈。

• 特点：
  • 核心机制：类似“拍卖”，你为某个关键词出价，出价越高，你的信息展示位置越靠前（通常是搜索结果的前几位）。
  • 位置显眼：通常带有“竞价”标签，占据黄金展示位,曝光度和点击率都非常高。
  • 按点击付费：同样按有效点击计费,但点击成本通常高于会员推广。
  • 效果可控：可以实时调整出价和预算,控制投放效果。
• 适合行业：竞争激烈的行业，如招聘（尤其是热门岗位）、二手车、租房、高端装修等,需要快速获得精准客户。

置顶推广

让你的信息在特定分类或区域的信息列表中，固定显示在最顶部。

• 特点：
  • 位置固定：不参与竞价，只要购买了置顶服务,你的信息就会一直待在列表第一的位置。
  • 展示稳定：不会被其他竞价广告挤掉,能持续获得曝光。
  • 计费方式：通常按天或月付费,与点击量无关。
• 适合行业：需要长期、稳定曝光的商家，如长期招聘、房屋出租、二手车出售等。

信息流广告

这是目前主流的广告形式，以“原生广告”的形式出现在用户浏览信息流的动态中。

• 特点：
  • 原生展示与普通用户发布的信息非常相似，用户体验较好,不容易引起反感。
  • 精准定向：可以基于用户的地理位置、年龄、性别、兴趣标签等进行精准投放,触达潜在客户。
  • 按点击或展示付费：可以选择按CPC（点击付费）或CPM（千次展示付费）计费。
  • 形式多样：可以包含图片、视频、文字等多种形式,更具吸引力。
• 适合行业：品牌宣传、App下载、线上课程、以及需要精准触达特定人群的各类服务。

品牌专区/搜索直达

这是品牌广告的顶级形式，当用户搜索特定品牌词时，会在搜索结果页最顶部展示一个独立的、精美的品牌广告位。

• 特点：
  • 品牌保护：占据搜索结果首位，防止竞品抢占,树立品牌形象。
  • 内容丰富：可以展示品牌Logo、Slogan、多张产品图片、联系电话、官网链接等。
  • 计费方式：通常按天或月包断一个词,费用较高。
• 适合行业：有品牌知名度、希望建立和巩固品牌形象的大中型企业。

投放广告的详细步骤（以最通用的“竞价推广”为例）

1. 注册并登录：

   • 访问 58同城的商家后台，使用你的手机号或邮箱注册并登录，如果是首次使用,可能需要完成企业或个人认证。

2. 充值账户：

   • 登录后，在后台找到“我的账户”或“充值中心”页面，通过支付宝、微信或银行转账等方式为你的广告账户充值。请确保账户余额充足。

3. 创建推广计划：

   • 在后台找到“推广中心”或“营销中心”，选择“创建推广计划”。
   • 设置推广目标：是为了获取更多电话咨询、网站访问还是微信添加？
   • 选择推广地域：这是非常重要的一步！选择你的服务覆盖的城市或区域，避免无效花费，如果你只在北京做业务,就只选择北京。
   • 设置推广时段和预算：可以设置每天的广告花费上限（日预算），以及广告投放的时间段（只在工作时间投放）。

4. 创建推广单元（核心步骤）：

   • 在推广计划下，创建一个“推广单元”,这个单元里将包含你投放的具体关键词和广告创意。
   • 添加关键词：
     • 思考你的目标客户会搜索什么词，做“空调维修”的，关键词可以包括“空调维修”、“北京空调维修”、“格力空调维修上门”等。
     • 使用关键词规划工具（如果58后台提供）或自己头脑风暴,尽可能多地添加相关关键词。
     • 将关键词分组，核心词”、“长尾词”、“品牌词”等,方便后续管理。
   • 设置出价：
     • 为每个关键词或关键词组设置一个出价,这个出价决定了你的广告能排在多高的位置。
     • 可以参考后台提供的建议出价,或者从较低的价格开始测试。
   • 撰写创意（广告文案）：
     • 这是吸引用户点击的关键，创意通常包括和描述。
     • 要包含核心关键词，突出卖点，如“【专业】空调维修|上门快|价格透明”。
     • 描述：补充服务优势，如“10年老师傅，全城30分钟上门，修不好不收费，电话：138”。
     • 强烈建议：在创意中植入你的联系电话,方便用户直接看到并拨打。

5. 创建并关联信息：

   

   • 你的广告需要落地到一个具体的58同城信息页面上。
   • 你可以创建一条新的、高质量的信息（内容详实、图片清晰）,然后将你刚创建的推广单元与这条信息关联起来。
   • 确保信息内容与你的广告创意和关键词高度相关。

6. 提交并审核：

   • 完成以上设置后，提交你的推广计划，58同城的工作人员会对你的广告信息进行审核,通常需要几个小时到一天不等。
   • 审核通过后,你的广告就会开始上线投放了。

投放策略与优化建议

1. 明确目标，选择合适的广告类型：

   • 测试阶段/预算有限：从会员推广开始，成本较低,风险小。
   • 快速获客/竞争激烈：果断选择竞价推广,抢占黄金位置。
   • 长期曝光/稳定获客：考虑置顶推广。
   • 精准营销/品牌宣传：选择信息流广告。

2. 关键词是核心：

   • 广泛匹配：初期可以广泛匹配，获取更多流量,再进行筛选。
   • 否定关键词：添加一些不相关的词作为否定关键词，招聘”、“求职”（如果你是维修服务）,避免无效点击浪费钱。
   • 定期优化：每周查看数据，对点击率高、转化好的词提高出价；对消耗大但没转化的词降低出价或暂停。

3. 创意要“诱人”：

   • 突出卖点：价格、速度、资质、保障等。
   • 使用数字和符号：如“30分钟上门”、“10年经验”、“价格透明，无隐形收费”。
   • 制造紧迫感：如“今日预约享8折”、“仅限前20名”。

4. 数据监控与分析：

   • 重点关注指标：
     • 展现量：广告被看到了多少次。
     • 点击量：广告被点击了多少次。
     • 点击率：点击量/展现量,CTR低说明创意或关键词有问题。
     • 转化量：获得了多少个有效线索（电话、咨询等）。
     • 平均点击成本：总花费/点击量,衡量关键词竞争力的核心指标。
     • 转化成本：总花费/转化量,最终衡量广告是否赚钱的关键。
   • 根据数据调整：不断优化出价