圣‏奥在全球的市场布局如何？-乐胡号

圣奥,作为中国办公家具行业的领军企业，其全球化战略非常清晰且执行有力，它的市场布局可以概括为“立足中国，深耕亚太，拓展全球”的三步走战略，并呈现出“双轮驱动”的特点：一方面是To B（面向企业客户）的办公家具业务，另一方面是To C（面向个人消费者）的办公家居生态品牌“圣奥家居”（SUNON HOME）。

以下是其全球市场布局的详细解读：

核心市场：中国——稳固的大本营

中国是圣奥的绝对核心市场和根据地,圣奥构建了最完整的业务生态。

业务模式：以大客户直销（To B）为主，辅以经销商网络，其服务对象覆盖了世界500强、中国500强、大型国企、金融机构、互联网巨头等。
市场覆盖：全国所有省份和主要城市都设有分公司或办事处，形成了密集的销售和服务网络。
竞争优势：
- 规模优势：拥有亚洲最大的单体智能家具制造基地（杭州），产能巨大，能承接大型项目。
- 产品优势：产品线极其丰富，从高端的智能办公系统到标准化的工作站、座椅、文件柜等，能满足不同企业的定制化需求。
- 品牌优势：在国内办公家具领域，圣奥是“高端、智能、健康”的代名词，品牌认知度极高。
战略重点：持续进行产品研发和智能制造升级，巩固其在高端市场的领导地位，并积极拓展智慧办公、健康办公等新领域。

重点市场：亚太地区——战略扩张的桥头堡

亚太是圣奥全球化战略的第一站,也是其海外业务的重要增长极，该区域文化相近，经济发展迅速，对高品质办公家具的需求旺盛。

布局国家：
- 东南亚（新加坡、马来西亚、泰国、越南等）：这些国家是外资企业进入东南亚的门户，对国际品牌的接受度高，圣奥在当地设有分公司或与当地实力雄厚的经销商合作，为跨国公司提供办公家具解决方案。
- 印度：作为人口大国和新兴市场，印度的办公家具市场潜力巨大，圣奥通过本地化的团队和渠道，积极开拓市场。
- 日韩：这两个市场对品质、设计和技术要求极高，圣奥通过展示其强大的研发能力和符合人体工学的设计，逐步赢得客户认可。
- 澳大利亚、新西兰：作为发达国家，市场需求稳定，圣奥通过经销商网络提供产品和服务。
战略重点：利用中国制造的供应链优势和成本效益，结合对本地市场的理解，提供高性价比的产品，快速抢占市场份额。

全球市场：欧美等成熟市场——品牌与形象的展示窗口

欧美是全球办公家具的发源地和最高端市场,品牌林立（如Steelcase, Herman Miller等），圣奥在这里的战略并非大规模抢占市场份额，而是“品牌展示”和“渠道渗透”。

布局方式：
- 设立海外子公司/办事处：在美国、德国等地设有办公室，负责市场调研、品牌推广和客户服务。
- 与国际知名设计机构合作：与全球顶尖的设计师和设计公司合作，提升产品的国际设计水准和品牌形象。
- 参加国际顶级展会：定期参加在德国（如科隆国际家具展）、美国（如NeoCon）等地举办的全球顶级家具展，向世界展示其创新产品和技术实力。
- 发展海外经销商：在欧美各国发展有实力的经销商网络，将产品销售给当地的终端客户。
战略重点：
- 品牌提升：通过高品质的产品和前沿的设计，改变“中国制造”的固有印象，树立“中国设计”、“中国智造”的高端品牌形象。
- 技术输出：将中国在智能制造、智慧办公领域的经验带到全球市场，展示其作为行业领导者的技术实力。
- 获取高端客户：吸引一些有全球业务布局的中国企业，或对性价比有要求、同时不牺牲品质的欧美本土企业。

品牌矩阵：双轮驱动，覆盖不同客群

圣奥的全球化布局并非单一品牌推进,而是采用了清晰的品牌矩阵策略。

圣奥（SUNON）：
- 定位：全球化的B2B办公家具解决方案提供商。
- 使命：为全球企业提供健康、智能、高效的办公环境。
- 市场：主要面向企业、政府、机构等大客户。
圣奥家居（SUNON HOME）：
- 定位：面向个人消费者的办公家居生态品牌。
- 使命：将健康、智能的办公理念延伸到家庭场景，为居家办公和年轻一代提供高品质的家居产品。
- 市场：主要面向C端消费者，通过线上（天猫、京东等）和线下（专卖店、体验店）渠道销售，这个品牌是圣奥近年来非常重要的战略布局，旨在抓住居家办公和消费升级的趋势，开辟新的增长曲线。