如何制定每日的销售目标？如何制定每日的销售目标计划-乐胡号

当然可以！制定每日销售目标是一个将宏大年度目标分解为可执行、可衡量、可激励的日常任务的关键过程，一个好的每日销售目标能让你保持专注、持续获得成就感,并最终确保完成月度和年度指标。

以下是一个系统化的、分步骤的指南,教你如何制定科学合理的每日销售目标。

第一步：明确你的长期目标

在开始之前，你必须知道你的终点在哪里，没有长期目标,每日目标就成了无的之矢。

年度/季度目标： 公司或团队给你的年度/季度销售总额或利润目标是多少？
分解到月度： 将年度目标除以12（个月），得到一个初步的月度目标。
- 年度目标120万，月度目标就是10万。
考虑季节性因素： 很多行业有淡旺季，你需要根据历史数据或市场预测，调整每个月的目标。
- 你的产品在12月和5月是旺季，目标可以设为15万；而在2月是淡季，目标可能只有6万。

这是将“钱”的目标转化为“行为”目标的核心步骤,你需要了解达成销售需要哪些具体行为。

你需要分析历史数据（至少过去3-6个月）,找到以下关键指标：

你可以利用第二步的KPI,将月度目标反向分解到每日。

这里提供两种主流的计算方法：

这种方法更直观，因为它直接关注“完成交易”这个最终行为。

计算月度成交客户数：
- 月度成交客户数 = 月度销售目标 / 平均客单价
- 月度目标10万，客单价1万，那么你需要成交10个客户。
计算每日成交客户数：
- 每日成交客户数 = 月度成交客户数 / 工作日天数
- 一个月有22个工作日，那么每日目标是 10 / 22 ≈ 0.45个。
- 处理小数： 你不可能成交0.45个客户，你需要将其向上取整，并制定一个策略，你可以设定“每两天必须成交1个客户”，或者“每周必须成交3个客户”，这样更现实,也更容易追踪。
计算每日需接触的线索量：
- 每日需接触线索量 = 每日成交客户数 / 转化率
- 你的转化率是10%（即10个线索成交1个），你每日目标是成交0.5个客户（即每两天1个），你每天需要接触的线索量是 (0.5 / 10%) = 5个。
- 为了完成每日目标,你每天必须至少接触并跟进5个有效销售线索。

这种方法更简单直接,但可能忽略了背后的行为驱动。

计算每日销售额目标：
- 每日销售额目标 = 月度销售目标 / 工作日天数
- 月度目标10万，22个工作日，每日目标是 100,000 / 22 ≈ 4,545元。
- 优点： 目标清晰,就是每天要卖出这么多钱。
- 缺点： 如果客单价波动大，这个目标会让你压力巨大，今天卖了一个5万的大单，明天可能一单都没有,但这并不代表你失败了。

光有数字目标是不够的，你必须规划出“如何”达成这些数字,这些是你的日常行动计划。

基于第三步的计算,你可以制定如下行为目标：

数字目标	配套的行为目标
每日需接触5个线索	- 每天拨打/发送30个陌生电话/邮件 - 每天在领英/行业论坛上开发2个新潜在客户 - 每天跟进5个来自市场部的线索
每日需完成10次产品演示	- 从线索列表中筛选出10个符合画像的客户，并预约成功 - 准备好演示材料和常见问题解答
每周需完成3个方案	- 每天为1个高意向客户制作并发送定制化方案 - 每天跟进2个已发方案的客户，争取反馈
每日需完成5次客户回访	- 梳理客户列表，对即将续约或可能流失的客户进行电话回访

行为目标的好处：

目标不是一成不变的，市场在变,你的策略也需要随之调整。

每日复盘：
- 今天完成了多少个行为目标？（打了多少电话？见了多少客户？）
- 数字目标完成得怎么样？（成交了？卖了多少钱？）
- 哪里做得好？哪里可以改进？（某个渠道的线索质量特别高，明天可以多花点时间在上面。）
每周/每月回顾：
- 检查你的KPI（转化率、客单价）是否稳定？有没有变化？
- 如果你的转化率从10%提升到了15%，那么你每天需要的线索量就可以减少,说明你的销售能力在进步。
- 如果市场突然变化，线索量减少，你需要调整策略,比如增加开发新渠道的频率。

假设你是一名销售人员：

你的每日目标制定流程：

数字目标（成交）：
- 月需成交客户：20万 / 2万 = 10个
- 日均成交客户：10个 / 22天 ≈ 0.45个
- 设定为：每两天必须成交1个客户。
数字目标（线索）：
- 每两天需成交1个客户，意味着每天需要产生0.5个成交。
- 日均需接触线索：0.5个 / 10% = 5个
- 设定为：每天必须接触并跟进5个有效线索。
行为目标（行动）：
- 线索开发： 每天从公司系统分配的线索中跟进3个，自己主动开发2个新线索（如通过社交媒体或电话）。
- 客户跟进： 每天至少完成5次有效的客户沟通（电话/面谈/演示）。
- 方案与报价： 每天为至少1个高意向客户准备并发出方案或报价。