怎样突出宝贝卖点吸引顾客？怎样突出宝贝卖点吸引顾客的话术

突出宝贝卖点、吸引顾客是一门结合了心理学、营销学和文案艺术的学问，核心思路是：从“我有什么”转变为“顾客能得到什么”，并让顾客“想要得到它”。

下面我将从道（心法）、法（方法）、术（技巧）、器（工具） 四个层面,为你详细拆解如何操作。

道：心法篇 —— 核心转变

在开始任何具体操作前,请先建立正确的思维模式：

1. 从“产品思维”到“用户思维”：

   • 错误示范：“我的衣服是100%纯棉的。” （这是产品属性）
   • 正确示范：“穿上这件100%纯棉T恤，你就像被云朵包裹一样柔软，一整天都干爽舒适，告别闷热粘腻。” （这是用户利益）

2. FAB法则：卖点转化黄金公式 这是营销界的经典法则,帮你理清思路：

   • F (Features - 特性)：产品本身固有的属性，是什么？
     • 例：这款手机有5000mAh大电池。
   • A (Advantages - 优势)：这个特性带来的优势，怎么样？
     • 例：所以它的续航能力比普通手机强50%。
   • B (Benefits - 利益)：这个优势能给顾客带来的实际好处和价值，对我有什么用？
     • 例：这意味着你从早玩到晚，刷视频、玩游戏、导航，再也不用担心手机没电，彻底告别“电量焦虑症”！

3. 讲一个“故事”，而不是罗列“功能”： 人类天生喜欢听故事，把你的产品融入一个场景、一个故事里，让顾客产生代入感,远比干巴巴的参数列表更有吸引力。

法：方法篇 —— 多维度突出卖点

深入挖掘，找到真正的“黄金卖点”

不是所有卖点都值得大书特书，你需要找到那个最能打动目标顾客的“杀手锏”。

• 问自己三个问题：

  

  1. 这个卖点解决了用户的什么“痛点”？ (衣服易皱 -> 解决了“早上赶时间没时间熨烫”的痛点)
  2. 这个卖点满足了用户的什么“爽点”？ (口红显色度高 -> 满足了“一抹上色，气场全开”的爽点)
  3. 这个卖点与竞品相比，有什么“差异化”？ (其他品牌也防水，但我们是“军工级”防水,可以戴着洗澡冲浪)

• 挖掘方向：

  • 功能利益：最基础的,产品能做什么。
  • 情感利益：产品能带来什么感觉？（如：被关爱、有品位、更自信、更安心）
  • 社交利益：使用产品能让顾客在别人眼中是什么形象？（如：有品位、懂生活、是潮流引领者）
  • 价格利益：性价比、省钱、物超所值。

视觉呈现，让卖点“看得见”

“眼见为实”在电商中尤为重要，好的视觉能瞬间抓住顾客眼球,并直观地传达卖点。

• 主图：黄金广告位！主图必须直接、醒目地展示核心卖点。

  • 对比图：清洁剂用“使用前vs使用后”，护肤品用“左脸vs右脸”。
  • 场景图：咖啡机放在温馨的厨房早晨场景,户外冲锋衣放在雪山徒步场景。
  • 细节图：放大产品的工艺、材质、logo等体现品质的地方。
  • 创意图：用有趣的构图或文案，突出卖点（如一个巨大的电池图标）。

• 短视频/直播：动态展示,说服力MAX！

  • 场景化演示：真人使用，展示产品在真实生活中的应用，卖榨汁机，就现场制作一杯果汁,并展示清洗过程有多简单。
  • 效果对比：直播中实时展示产品效果，如去污能力、承重能力等。
  • 讲好品牌故事：创始人故事、产品研发故事,建立情感连接。

• 详情页：逻辑化、深度化地传递价值。

  • 首屏黄金区：用一张图或一段话,再次概括核心卖点。
  • 痛点-解决方案：先描绘用户的痛点,然后引出你的产品是如何完美解决这个问题的。
  • FAB法则详解：用图文并茂的方式,详细拆解每个卖点。
  • 买家秀/评价：真实的买家证言是最好的信任状,挑选能体现卖点的评价和图片置顶。

文案撰写，用语言“勾住”顾客

文案是连接产品与顾客心灵的桥梁。

• ：第一眼决定去留。

  

  • 公式：[目标人群] + [核心利益/场景] + [差异化]
  • 例： “熬夜党救星 | 这款眼霜让你告别熊猫眼，堪比医美的效果！”

• 描述/详情页文案：像朋友一样聊天,娓娓道来。

  • 多用感官词汇：让顾客仿佛能“摸到”、“闻到”、“听到”。
    • 不说“柔软”，而说“像撸猫一样顺滑的触感”。
    • 不说“好吃”，而说“入口即化，浓郁的奶香在舌尖爆炸”。
  • 多用短句和口语：降低阅读门槛，显得亲切。
    • 不说“本品具有卓越的降噪功能”，而说“戴上它，瞬间世界安静了，只有你的音乐。”
  • 创造稀缺性和紧迫感：促进下单。
    • “限量100件”、“今日下单送赠品”、“活动仅剩最后3小时”。

术：技巧篇 —— 让卖点更有吸引力

1. 数据化、具体化：

   • 不说“很快”，而说“3秒速热”。
   • 不说“很耐用”，而说“通过10万次开合测试”。
   • 不说“很多好评”，而说“98%的买家会回购”。

2. 权威认证/第三方背书：

   “某某机构检测认证”、“某某明星/KOL同款”、“获得XX设计大奖”,这能极大地增加信任感。

3. 构建场景，激发向往：

   • 不要只卖帐篷，要卖“在星空下和爱人安睡的浪漫夜晚”。
   • 不要只卖运动鞋，要卖“跑完马拉松后，轻松突破自我的成就感”。

4. 利用对比：

   • 与“过去”对比（以前的你 vs 使用产品后的你）。
   • 与“竞品”对比（巧妙地突出自己的优势，但避免直接攻击对手）。

器：工具篇 —— 善用平台资源

• 电商平台的营销工具：
  • SKU设置：将核心卖点做成可选项，如“颜色：星空黑（更显高级）”、“尺寸：加大款（适合家庭）”。
  • 标签/关键词和属性中，埋入用户会搜索的、体现卖点的关键词。
  • 问大家/评价管理：积极回答关于卖点的提问,引导好评内容围绕你的核心卖点展开。
  • 直播/短视频：利用平台的流量扶持,通过动态演示强化卖点。

一个简单的自查清单

当你准备推广一个宝贝时,问自己：

1. 我的核心目标顾客是谁？ (Who)
2. 他/她最关心什么？有什么最大的痛点和爽点？ (Pain & Gain)
3. 我的产品中，哪个卖点最能解决这个痛点/满足这个爽点？ (Key Selling Point)
4. 我如何用一句话（标题）把这个卖点说清楚、说诱人？ (Headline)
5. 我需要用什么图片/视频来证明这个卖点？ (Visual Proof)
6. 在详情页里，我如何用FAB法则把这个卖点讲透、讲生动？ (Copywriting)
7. 顾客可能会有什么疑问？我如何提前解答？ (Q&A)

最好的营销，是让顾客觉得“这就是我想要的”，当你真正站在顾客的角度思考时,你的卖点自然会闪闪发光。