淘宝怎么关联营销淘宝怎么关联营销账号-乐胡号

下面我将从核心思路、具体方法、实操案例和注意事项四个方面,为你详细拆解淘宝的关联营销。

核心思路：理解关联营销的底层逻辑

在做任何关联营销之前，首先要明白它的目标用户是谁？他们在什么场景下？

目标用户：
- 犹豫型买家： 看中了A商品，但对价格、效果等有疑虑，需要更多信息或“理由”来促成下单。
- 目的型买家： 有明确需求，买一件T恤”，但可能会被其他吸引人的商品（如裤子、配饰）所打动，产生“顺便买”的冲动。
- 发现型买家： 进店闲逛，没有明确目标，容易被店铺的氛围、搭配和推荐所引导,产生新的购买需求。
核心场景：
- 用户浏览商品详情页时： 这是关联营销的黄金位置,用户购买意向最强烈。
- 用户加入购物车时： 用户已有明确购买意向,是追加销售的绝佳时机。
- 用户完成支付后： 用户处于“购物愉悦期”,是推荐相关或高价值商品的好时机。

核心原则： 关联的商品必须与当前商品强相关，并且能解决用户痛点或满足用户潜在需求,而不是生硬地堆砌广告。

具体方法：淘宝平台内关联营销的实操手段

淘宝提供了多种官方工具和位置来实现关联营销,你可以根据店铺情况和营销目标组合使用。

商品详情页关联（最核心的位置）

这是用户决策的关键节点,也是关联营销的重中之重。

营销工具：
- 【搭配套餐】/【满减/满赠】: 这是最直接、最有效的提升客单价的方式。
  - 操作： 在商品详情页创建“套餐”，将主商品与关联商品组合，并给予一个有吸引力的折扣价。“T恤 + 牛仔裤 = 原价298元，套餐价248元”。
  - 关键点： 折扣力度要足够大，让用户感觉“买套餐比单买更划算”。
- 【关联推荐】: 在详情页的某个模块（如“看了又看”、“买了又买”下方）自定义推荐商品。
  - 操作： 可以选择“猜你喜欢”、“店铺其他宝贝”或手动选择商品。
  - 推荐逻辑：
    - 互补搭配： 买上衣推荐裤子/裙子。
    - 同类延伸： 买一件T恤，推荐不同颜色/款式的T恤。
    - 场景化推荐： 买“瑜伽垫”，推荐“瑜伽服”、“瑜伽砖”、“运动毛巾”。
    - 升级推荐： 买“基础款”，推荐“高配版”或“新品”。
- 【优惠券/代金券】：
  - 操作： 在详情页放置店铺优惠券或跨店优惠券,引导用户点击领取。
  - 关键点： 优惠券的使用门槛可以设置为“满XX元可用”，鼓励用户凑单。“满200减20”,用户可能会为了凑单而购买你推荐的关联商品。

购物车关联（临门一脚的追加销售）

当用户将商品加入购物车后，购买意向已经非常高，此时进行关联营销,成功率很高。

营销工具：
- 【购物车推荐】： 在购物车页面，系统会智能推荐“看了又买”、“买了又买”等商品,卖家可以手动优化这里的推荐逻辑。
- 【优惠券/凑单提示】： 在购物车页面，可以设置“满减”活动的提示，您已选购2件商品，总价199元，再加一件XX元商品即可享受满300减50优惠！”，这个提示会直接刺激用户去寻找凑单商品,而你的关联推荐商品就是最好的选择。

店铺首页关联（营造整体购物氛围）

首页是店铺的门面，通过合理的布局,可以引导用户进行深度浏览。

营销工具：
- 【首页模板】： 在首页设计上，可以设置“搭配专区”、“场景化专题”（如“通勤穿搭”、“周末出游”）,将一系列关联商品组合展示。
- 【轮播图/海报】： 制作精美的轮播图，主题可以是“夏季清仓，买一送一”、“全场满199减30”等,点击后可以跳转到关联商品集合页。
- 【导航栏自定义】： 在导航栏增加“搭配指南”、“热卖组合”等栏目,直接引导用户到关联营销页面。

付费流量中的关联营销

【直通车推广】：
- 在创建直通车推广计划时，可以为同一个推广单元添加多个和创意。
- 推广一款“连衣裙”，可以同时添加“连衣裙夏季”、“连衣裙配饰”、“连衣裙鞋子”等相关的关键词，并将创意图做成“连衣裙+凉鞋”的搭配图,吸引搜索搭配的用户。
【超级推荐/引力魔方】：
- 这类“猜你喜欢”的推荐工具，其核心就是关联营销，系统会根据用户的浏览、加购、购买行为,将你的商品推荐给可能感兴趣的人。
- 卖家可以设置“达摩盘人群包”，比如将“购买过A商品的用户”打上标签，然后定向推荐给他们“B商品”,实现精准的跨品销售。

实操案例：一个女装店的关联营销方案

假设我们是一家主营“法式复古风”的女装店。

详情页关联：
- 主推商品： 一条“法式碎花连衣裙”（客单价299元）。
- 【搭配套餐】： 创建“夏日法式复古套装”，将连衣裙 + 一顶“草编帽”（99元） + 一双“玛丽珍鞋”（159元）打包。
  - 套餐价： 499元（原价557元，立减58元），文案强调“一套搞定，省心又省钱”。
- 【关联推荐】： 在详情页下方设置“法式复古配饰”专区，推荐草帽、珍珠项链、帆布包等，再设置“同款更多色”专区,推荐不同花色的连衣裙。
- 【优惠券】： 放置一张“满400减50”的店铺券,鼓励用户凑单。
购物车关联：

用户将连衣裙（299元）加入购物车，系统提示：“您的购物车已满299元，再加一条法式蕾丝发带（39元），即可享受满300减50优惠，仅需288元即可拥有全套搭配！”
首页关联：
- 轮播图： 制作一张“法式度假风”的搭配图，包含连衣裙、草帽、墨镜，点击后跳转到“度假风专题页”。
- 首页模块： 设置一个“每周搭配师推荐”模块，每周更新一套完整的搭配方案,并附上购买链接。
付费流量关联：
- 直通车： 推广连衣裙时，添加“法式复古裙子”、“碎花裙夏季”、“法式风穿搭”等词,创意图使用搭配好的全身图。
- 超级推荐： 将“浏览过连衣裙但未购买”的人群包，定向推荐我们的“草编帽”和“帆布包”，因为这些是低客单价、高转化率的引流款。