怎样给淘宝店做关联营销？怎样给淘宝店做关联营销账号

关联营销做得好，能显著提升店铺的“连带率”（即平均每个顾客购买的商品件数）。

下面我将从核心原则、关键场景、实施策略、注意事项四个方面,为你详细拆解如何给淘宝店做关联营销。

核心原则：想清楚“为谁推荐”和“推荐什么”

在开始设置任何关联营销模块之前,你必须先想清楚两个问题：

1. 为谁推荐？

   • 新客： 对店铺不熟悉，需要引导，推荐爆款、新品、高性价比的商品,建立信任。
   • 老客： 对店铺有认知，有复购潜力，推荐关联搭配、升级款、新品、会员专享商品,提升忠诚度。
   • 浏览某款商品的顾客： 针对性强，推荐同款不同色/尺码、互补品、替代品。
   • 加购/收藏某款商品的顾客： 购买意向强烈，推荐凑单商品、成套搭配、关联配件。

2. 推荐什么？

   • 互补品： 比如买了相机，推荐存储卡、相机包、三脚架,这是最经典的关联方式。
   • 替代品： 比如同一款T恤,推荐不同颜色供顾客选择。
   • 搭配品： 比如买了裙子，推荐上衣、腰带、鞋子,这是提升客单价的利器。
   • 同类品： 比如浏览了A连衣裙，推荐B连衣裙、C连衣裙，满足顾客的“货比三家”心理。
   • 促销品： 比如清仓特价、满减活动商品,用于凑单或刺激冲动消费。

关键场景：在顾客旅程的“黄金触点”设置关联

关联营销要“在正确的时间，出现在正确的位置”,以下是淘宝店铺中最重要的几个场景：

商品详情页 - 最重要的“黄金战场”

这是关联营销的重中之重，顾客在这里停留时间最长,决策意图最明确。

• “看了又看”/“猜你喜欢”模块：

  • 目的： 留住顾客,防止跳失。
  • 策略：
    • 入口设置： 放在详情页顶部或中部,让顾客一进来就能看到。
    • 内容选择： 推荐同款不同色/尺码、爆款、搭配款，数据上，可以参考“浏览过A商品的人还浏览了B商品”的算法,并结合你的运营策略手动调整。
    • 视觉设计： 设计要简洁、清晰，突出商品主图和核心卖点（如价格、折扣）。

• “搭配推荐”/“组合购买”模块：

  • 目的： 直接提升客单价。
  • 策略：
    • 场景化搭配： 不要只是罗列商品，卖女装的，可以设置“通勤OL风”、“周末休闲风”、“约会女神风”等不同场景的搭配套餐。
    • 价格优势： 组合购买一定要有价格优惠！套装价”比单买便宜XX元，或者“买A送B”，让顾客觉得“买这个组合更划算”。
    • 一键购买： 最好设置“加入购物车（全部）”或“直接购买”按钮,降低顾客的决策成本。

• “关联推荐”模块（详情页中部或底部）：

  • 目的： 深度挖掘顾客需求,进行交叉销售。
  • 策略：
    • 互补配件： 比如卖手机的，在手机详情页底部推荐手机壳、钢化膜、耳机。
    • 同类热销： 推荐店铺内其他热卖的同类商品,分散顾客对当前商品缺货或犹豫的风险。
    • 关联搭配： 比如卖西装的，推荐衬衫、领带、皮鞋。

购物车页面 - 临门一脚的“冲刺机会”

顾客已经决定购买,此时推荐转化率极高。

• “购物车推荐”模块：
  • 目的： 提升客单价,凑满减门槛。
  • 策略：
    • 凑单推荐： 根据顾客购物车总金额，智能推荐一些价格不高的商品，帮助他达到店铺的“满XX元减XX”或平台满减活动门槛,这是最常用也最有效的方式。
    • 关联配件/消耗品： 推荐与购物车内商品相关的、需要定期购买的配件或消耗品。
    • 促销品/清仓品： 推送一些性价比高、有活动但库存不多的商品，利用顾客的“占便宜”心理。

店铺首页 - 品牌形象和流量的“中转站”

首页的关联营销更侧重于品牌引导和流量分发。

• 首页的“搭配购”/“组合购”专区：

  

  • 目的： 打造店铺的专业形象,引导顾客进行一站式购物。
  • 策略： 设置固定的搭配套餐板块，如“夏日出行必备”、“新手化妆套装”等,用精美的海报和场景图吸引点击。

• 分类导航页的关联：

  • 目的： 提高分类页的转化率。
  • 策略： 在顾客浏览某个分类（如“连衣裙”）时，可以推荐该分类下的热销款、新款，或者与连衣裙搭配的上衣、鞋子。

支付成功页 - 提升复购和忠诚度的“情感连接点**

• “购买成功后推荐”模块：
  • 目的： 进行二次营销,提升复购率和客单价。
  • 策略：
    • 关联消耗品/配件： 比如刚买了咖啡机，推荐咖啡豆、滤纸。
    • 搭配升级款： 比如刚买了基础款护肤品，推荐精华、眼霜等进阶产品。
    • 会员专享/优惠券： 赠送一张店铺优惠券，引导顾客下次再来消费，感谢您的购买！送您一张9折券，30天内有效。”

实施策略：从工具到数据

1. 利用淘宝官方工具：

   • “搭配购”功能： 在卖家中心-店铺-营销中心-搭配购中创建，这是最专业、最便捷的关联营销工具，可以创建多种套餐,并设置优惠。
   • “关联推荐”模块： 在商品详情页编辑器里，通常有“看了又看”、“买了又买”等官方模块,可以直接勾选启用并设置推荐商品。

2. 利用装修工具：

   如果使用第三方装修模板（如旺店装修等），可以拖拽出各种“图文模块”、“商品推荐模块”，自定义设计关联推荐的样式和内容,自由度更高。

3. 数据驱动优化：

   • 关注生意参谋： 定期查看“商品-单品分析”中的“关联分析”和“搭配分析”,看哪些商品被一起购买或浏览最多。
   • A/B测试： 尝试不同的推荐组合、不同的位置、不同的文案，看哪个版本的点击率和转化率更高,然后保留最优方案。
   • 分析转化路径： 看看顾客是从哪个关联商品进入最终付款的,不断优化你的推荐逻辑。

注意事项与常见误区

1. 切忌贪多求全： 一个页面放太多推荐模块，会显得杂乱，分散顾客注意力，降低核心商品的转化率，通常详情页放2-3个核心关联模块即可。
2. 推荐要精准相关： 不要在卖运动鞋的详情页里推荐烤箱，关联不强的推荐会显得很突兀，引起顾客反感,损害店铺专业性。
3. 价格要合理： 组合套餐的优惠要有吸引力，但不能为了关联而关联，导致利润严重受损,要算好账。
4. 视觉要统一美观： 关联推荐的图片和排版要符合店铺整体风格，保持高质量,低劣的图片会拉低品牌形象。
5. 库存要实时同步： 如果推荐的商品缺货，一定要及时下架或替换,否则会给顾客带来极差的购物体验。

给淘宝店做关联营销，本质上是一场“读懂顾客心”的游戏，它不是一个孤立的运营动作,而是贯穿于顾客整个购物旅程的系统性工程。

记住这个公式：

好的关联营销 = (精准的用户洞察 + 相关的商品推荐) × 在正确的时机和位置出现 + 持续的数据优化