如何在58同城投放广告？如何在58同城投放广告赚钱

核心摘要：两种主要的“投放”方式

在58同城,投放广告主要分为两种形式：

1. 免费信息发布（C2C/B2C）：这是最基础的方式，个人或企业可以免费发布招聘、房产、二手物品等信息，虽然不付费，但信息质量、标题、图片和发布技巧决定了它的曝光效果，这可以看作是“免费的广告”。
2. 付费推广服务（B2B）：这是企业级的广告投放，目的是获得精准的销售线索，你需要付费购买推广服务，让你的企业信息、产品或服务在搜索结果中获得更靠前的位置，从而吸引潜在客户主动联系你。

下面我将分别针对这两种方式进行详细说明。

第一部分：免费信息发布（适合个人、小微商家）

如果你只是想卖个东西、租个房子或者招个兼职，免费发布是首选。

【投放步骤】

1. 注册与登录：

   • 访问 com 或下载58同城App。
   • 使用手机号或微信完成注册和登录。

2. 选择信息分类：

   • 这是最关键的一步，选择一个最精准、最细分的分类，才能让目标用户找到你。
   • 卖手机,不要选“二手手机”，而应选择“手机/通讯 > 二手手机 > iPhone”。
   • 常见大分类：招聘、房产、二手车、本地服务、二手物品、宠物、交友等。

3. 填写信息标题：

   • 标题是信息的“灵魂”，决定了80%的点击率。
   • 公式：[品牌/型号] + [核心特点/价格] + [新旧程度/状态]
   • 示例：
     • ：iPhone 13
     • ：【个人直卖】iPhone 13 256G 蓝色 99新 全原装 无拆修 4200元
   • 技巧：使用吸引眼球的词汇，如“急转”、“直租”、“一手”、“无中介”、“价格面议”等。

4. 填写详细描述：

   • 清晰、有条理地描述你的产品或服务。
   • 结构建议：
     • 基本情况：品牌、型号、年份、颜色等。
     • 核心亮点：为什么值得买？（如：几乎全新、功能完好、配件齐全、刚换新机等）。
     • 交易信息：价格、可否小刀、交易地点、是否支持邮寄等。
     • 联系方式：58同城会内置联系工具，保护隐私，不必在正文留手机号。

5. 上传图片/视频：

   

   • 图片是信息的“脸面”，一张好图胜过千言万语。
   • 要求：清晰、明亮、无水印、真实，建议上传3-9张高清图片。
   • 技巧：
     • 拍摄产品细节图。
     • 如果是实物,可以拍一张带有你手或参照物的照片，增加真实感。
     • 房屋招租/招聘，务必拍实拍图，不要用网图。

6. 设置信息属性：

   填写价格、所在地区、标签等，这些是重要的筛选条件，务必准确填写。

7. 发布与刷新：

   • 点击“发布”按钮。
   • 刷新技巧：58同城的信息有“时效性”，发布后会逐渐沉底，你可以每天登录，找到自己的信息，点击“刷新”按钮，让它回到列表靠前的位置，增加曝光，但不要过于频繁，以免被平台判定为恶意行为。

第二部分：付费推广服务（适合企业、商家）

如果你是企业,目标是获取精准客户线索（如装修客户、求职者、租房客等），付费推广是更高效的选择。

【投放前准备】

1. 明确目标：你希望通过推广获得什么？
   • 招聘：收到大量简历。
   • 房产/招商：接到客户咨询电话。
   • 本地服务（装修、家政、婚庆）：获取客户在线咨询或留资。
2. 预算规划：准备好推广预算，58同城推广是按点击付费的，即有用户点击你的广告才扣费。
3. 物料准备：
   • 企业资质：营业执照、法人身份证等（需要认证）。
   • 推广素材：吸引人的企业介绍、清晰的案例图片/视频、有竞争力的服务/产品描述。

【投放步骤】

1. 登录企业后台：

   

   • 访问 com，在页面顶部找到并点击“企业服务”或“我要推广”。
   • 使用企业账号登录（如果没有，需要先注册并完成企业认证）。

2. 选择推广产品：

   • 58同城提供多种推广产品,主要分为两类：
     • 搜索推广：用户在搜索框输入关键词时，你的企业信息会出现在最前面（通常是橙色“荐”字标记），这是最核心、最直接的推广方式。
     • 展示推广：根据用户的浏览行为、地理位置等信息，将你的广告以图文形式展示在信息流或相关页面，用于品牌曝光和潜在客户挖掘。

3. 设置推广计划：

   • 选择推广行业：如“招聘”、“房产”、“装修”等。
   • 选择推广地域：精确到城市或区县，确保你的广告只给目标区域的用户看，提高转化率，避免浪费花费。
   • 设置日预算：每天最高花费200元，系统会帮你控制花费，不会超支。
   • 设置出价：针对你选择的关键词，设置一个你愿意支付的单次点击价格，出价越高，排名越靠前，平台会给出建议出价供你参考。

4. 选择关键词：

   • 这是付费推广的核心，用户搜索什么词，你就需要购买什么词。
   • 关键词类型：
     • 核心词：流量大，竞争激烈，价格高，如“装修”、“招聘”。
     • 长尾词：流量精准，竞争小，价格低，转化率高，如“北京海淀区旧房翻新”、“深圳南山招聘Java工程师”。
   • 技巧：初期建议以长尾词为主，降低成本，测试效果，后期根据数据表现，逐步添加核心词。

5. 撰写创意与落地页：

   • 创意：就是你广告上显示的文字，要包含核心卖点、行动号召（如“免费获取设计方案”、“立即投递简历”）。
   • 落地页：用户点击广告后跳转到的页面。这至关重要！
     • 要求与创意一致，信息清晰，联系方式（电话、表单）突出，加载速度快。
     • 原则：不要跳转到公司官网首页，最好是专门为此推广活动制作的专题页，方便用户快速找到想要的信息并留下线索。

6. 充值与审核：

   • 设置好计划后,你需要向推广账户充值。
   • 提交计划后,平台会对你的关键词、创意、落地页等进行审核，通常需要几个小时。
   • 审核通过后,你的广告就会正式上线开始展示。

【投放后管理】

• 数据监控：定期登录后台查看数据，重点关注：
  • 展现量：广告被多少次看到。
  • 点击量：广告被多少次点击。
  • 点击率：点击量/展现量，CTR低说明标题或创意不够吸引人。
  • 线索量/转化量：获得了多少个有效客户咨询或留资。
  • 平均点击成本：总花费/点击量，衡量成本效益。
• 优化调整：
  • 优化关键词：对高转化、低成本的词，可以适当提高出价；对高成本、无转化的词，暂停或删除。
  • 优化创意：测试不同的标题和描述，选择点击率更高的版本。
  • 优化落地页：检查页面是否有问题，简化留资流程，提高转化率。

总结与建议