一个糟糕的产品文案是怎样的？一个糟糕的产品文案是怎样的呢-乐胡号

一个糟糕的产品文案就像是“给一个饥肠辘辘的人看一本美食杂志的封面，但杂志里一张食物照片都没有，只有一堆形容词和品牌故事。”

它不仅无法促进销售,反而会疏远潜在客户，损害品牌形象，以下是糟糕产品文案的“罪状”和具体表现，以及如何避免它们。

糟糕产品文案的“七宗罪”

这是最常见也最致命的一点,文案只顾着吹嘘自己，完全没站在用户的角度思考。

表现：
- 疯狂堆砌形容词： “我们采用了革命性的、颠覆性的、世界领先的尖端技术……” 用户不关心你的技术多“先进”，只关心这技术能为我带来什么好处。
- 以自我为中心： “我们公司成立于1995年，拥有5000名员工，致力于成为行业领导者。” 用户不关心你的公司历史有多长，只关心你是不是能解决我的问题。
- 不提“你”： 通篇都是“我们”、“我们的产品”、“我们的技术”，让用户感觉自己只是一个旁观者。
反面案例：

“我们的‘星辰’智能手表，内置了最新的Bionic X8芯片，支持蓝牙5.3和GPS定位，拥有100+种运动模式。”

（问题：这些参数对我有什么用？我为什么要关心Bionic X8？）
如何改进：

“戴上‘星辰’智能手表，每一次跑步，你的心率、配速和路线都清晰可见，它就像一位贴身的健身教练，帮你科学训练，轻松突破个人纪录。”

（改进：从“我的功能是什么”变成了“你能得到什么体验和结果”。）

为了吸引眼球而使用不切实际的词汇,一旦用户发现货不对板，信任会瞬间崩塌。

表现：
- 滥用绝对化词语： “最好的”、“第一”、“100%有效”、“永不失败”。
- 制造焦虑再提供“解药”： “90%的人都不知道这个秘密，再不用就晚了！” 这种话术显得廉价且不真诚。
反面案例：

“我们的减肥药，100%有效，一周瘦10斤，永不反弹！”

（问题：违背基本科学，完全不可信。）
如何改进：

“结合科学饮食和规律运动，我们的营养补充剂能帮助你更高效地燃烧脂肪，在一个月内看到明显的身体变化。”

（改进：诚实、合理，并强调需要配合用户的努力。）

把所有功能都列出来,就像一份冰冷的产品说明书，无法激发用户的购买欲望。

表现：
- 像写说明书： “产品特点：1. 10.1英寸屏幕 2. 8核处理器 3. 5000mAh电池 4. 支持5G网络……”
- 没有画面感： 用户无法想象自己拥有这个产品后的生活场景。
反面案例：

“这款咖啡机：15Bar压力萃取，不锈钢机身，可预约功能，一键制作拿铁。”

（问题：一堆功能，但我还是不知道用它来做什么。）
如何改进：

“想象一下，每个清晨，你只需按下一个按钮，一杯香浓丝滑的拿铁就在等你，无需排队，无需等待，用专业级15Bar压力萃取，开启元气满满的一天。”

（改进：描绘了一个美好的用户场景，让用户产生向往。）

文案要么过于“高大上”让人看不懂，要么平淡如水让人记不住。

表现：
- 行业黑话/术语： “赋能”、“抓手”、“闭环”、“打通链路”……用这些词显得很“专业”，但用户一脸懵。
- 平淡无奇： “这是一个杯子，用来喝水。”（说了跟没说一样）
- 缺乏记忆点： 没有独特的比喻、金句或情感共鸣点。
反面案例：

“我们通过数据赋能，为用户提供一站式解决方案，最终实现商业闭环。”

（问题：说了半天，到底是个啥？）
如何改进：

“我们帮你把所有客户信息都整理得井井有条，让你轻松找到每一个销售机会，生意越做越大。”

（改进：用大白话解释了“赋能”和“闭环”的实际好处。）

想说的太多,结果什么都没说清楚，用户抓不住核心卖点。

表现：
- 试图讨好所有人： “我们的产品既适合年轻人，也适合中年人；既能满足工作需求，也能满足娱乐需求。” 结果就是，谁都觉得“不太适合我”。
- 没有主次： 把所有卖点都放在同等重要的位置，没有一个能让人眼前一亮的“王牌”。
反面案例：

“我们的新SUV，空间大、油耗低、动力强、配置高，非常值得购买。”

（问题：优点很多，但没有一个特别突出，无法形成独特的购买理由。）
如何改进：

“专为家庭出行设计，我们的新SUV拥有同级最大的后排空间，让每一次全家出游都舒适从容。”

（改进：聚焦“家庭”和“空间”这一核心卖点，精准打动目标用户。）

用错误的语气和内容,对错了人。

表现：
- 对专业人士卖萌： 给企业客户写文案，却用了很多网络流行语和表情包。
- 给年轻人讲大道理： 推广一款潮流耳机，文案却长篇大论地讲“声学原理的百年发展史”。
- 用复杂的界面解释简单功能： 比如一个开关按钮，旁边配上一大段文字说明如何“高效地管理你的电源状态”。
反面案例：

（面向老年人的手机）“OMG！这款手机简直是YYDS！颜值爆表，拍照秒杀朋友圈，快冲鸭！”

（问题：语言风格与目标用户严重脱节，造成沟通障碍。）
如何改进：

“大字体，大音量，大按键，专为长辈设计，子女不在身边也能轻松接打电话，分享生活点滴。”

（改进：用长辈能理解且关心的语言，突出“大”和“易用”的核心价值。）

这是最根本的失败,文案在描述“这是什么”，而没有回答“这为什么重要”。

表现：
- 混淆“特性”与“利益”： 特性是产品本身固有的属性（如“钛合金机身”），利益是特性给用户带来的好处（如“坚固耐用，不怕摔”）。
- 用户问“So what?”（那又怎样？）时，你答不上来。
反面案例：

“这款行李箱是德国进口的PC材质。”

（用户可能会问：So what? 德国PC材质跟我有什么关系？）
如何改进：

“这款行李箱采用德国进口的PC材质，抗摔耐磨，即使托运时遇到粗暴对待，它也能完好无损，保护你的贵重物品。”

（改进：将“PC材质”这个特性，转化成了“抗摔耐磨，保护物品”这个用户能切身感受到的利益。）