58同城广告怎么做？58同城广告怎么做

第一部分：了解58同城广告的核心类型

在58同城，广告主要分为两大类：效果广告和品牌广告，对于大多数中小企业主来说，效果广告是首选。

效果广告 (按效果付费)

这类广告的核心是“花钱买结果”，用户点击或产生咨询后,你才需要付费或付费。

• 推广通: 这是58同城最核心、最主流的广告产品。

  • 特点: 按点击付费，当你的信息被用户点击时,才产生费用。
  • 适用场景: 几乎所有需要获取精准客户的需求，如：
    • 本地服务: 家装、维修、保洁、搬家公司。
    • 招聘招工: 发布招聘信息,让求职者看到并投递简历。
    • 二手车/房产: 经纪人发布房源/车源，吸引潜在买家/租客。
    • 本地商家: 餐厅、健身房、培训机构等吸引到店客户。
  • 优势: 精准、直接、见效快，可以实时监控ROI（投资回报率）。

• 信息流广告:

  • 特点: 广告内容以“信息”的形式，穿插在用户浏览信息流的页面中（如首页、列表页），形式原生,不易引起反感。
  • 适用场景: 品牌宣传、活动预热、App下载等,适合希望提升品牌知名度的商家。

• 搜索广告:

  • 特点: 当用户在58同城搜索特定关键词（如“北京装修公司”）时,你的信息会出现在搜索结果的顶部或醒目位置。
  • 适用场景: 竞争激烈的领域,需要抢占用户搜索的第一流量入口。

品牌广告 (按曝光付费)

这类广告的核心是“花钱买曝光”，让你的品牌或信息被更多人看到,提升知名度。

• Banner广告: 在网站或App的顶部、侧边等固定位置展示的图片或文字广告。
• 开屏广告: App启动时全屏展示的广告,视觉冲击力强。
• 行业推荐/置顶: 在某个行业频道内，将你的信息长期置顶或推荐,获得更多曝光。

对于想快速接到订单、招到人的商家，首选“推广通”，本指南将重点围绕“推广通”展开。

第二部分：58同城广告投放全流程（以推广通为例）

准备工作

1. 注册/登录58商家后台:
   • 访问58同城官网，点击“商家中心”或“进入后台”。
   • 使用手机号或微信扫码登录，如果是新用户,需要完成企业或个人认证。
2. 明确投放目标:
   • 目标是什么？ 是为了获取客户电话（线索）、让用户添加微信、还是引导到店？
   • 目标决定了你的后续操作，比如落地页设计、关键词选择等。
3. 准备物料:
   • 优质信息: 编写一个清晰、有吸引力的标题和详细描述，标题包含核心关键词（如“专业空调清洗”）。
   • 精美图片/视频: 准备3-5张高质量、能展示服务或产品的图片,视频效果更佳。
   • 联系方式: 确保电话、微信等联系方式畅通。
   • 落地页: 准备一个专门承接流量的页面，可以是你的微信公众号、小程序，或者一个简单的H5页面，这个页面需要有清晰的转化路径（如“立即预约”、“一键拨号”）。

创建推广计划

1. 进入推广通后台:

   登录商家后台后，找到“推广通”或“效果营销”等入口。

2. 选择推广业务:

   选择你要推广的业务类型，如“服务”、“招聘”、“房产”等。

3. 设置推广地域:
   • 这是最关键的一步！ 选择你的服务覆盖范围，可以精确到城市、区县，不要选择你服务不到的地方,避免浪费广告费。
4. 设置预算和出价:
   • 总预算: 设置一个每日或整个投放周期的总预算,超出后广告自动停止。
   • 出价: 你愿意为每次点击支付的最高价格，58同城会采用第二价格拍卖机制，你实际支付的价格通常低于你的出价,但要高于其他出价者。
   • 建议: 初期可以参考平台建议出价,然后根据实际效果进行调整。
5. 选择投放时间:

   可以设置广告在一天中的哪些时段投放，家政服务可以在早上8-10点、晚上6-9点重点投放。

创建广告单元

这是具体投放广告的设置环节。

1. 选择推广方式: 选择“关键词推广”或“定向推广”。
   • 关键词推广: 用户搜索你设置的关键词时，你的广告才展示。精准度高，转化效果好。
   • 定向推广: 根据用户的地域、年龄、兴趣等标签进行展示，覆盖面广,适合品牌宣传。
2. 添加关键词 (关键词推广):
   • 这是获取精准流量的核心，围绕你的业务,思考用户会搜什么。
   • 核心词: 如“装修”、“搬家”。
   • 长尾词: 如“北京朝阳区小户型装修”、“周末搬家公司哪家好”，长尾词竞争小,意向更明确。
   • 否定词: 添加一些不相关的词，避免无效点击，你是做高端装修的，可以添加“低价”、“便宜”作为否定词。
3. 上传创意:
   • 上传你准备好的图片/视频。
   • 和描述: 突出你的优势，如“10年老师傅”、“一口价”、“免费上门测量”等,吸引用户点击。
4. 设置落地页:

   填写你的落地页链接（电话、微信、H5等），确保链接有效,加载速度快。

   

审核与上线

提交广告后，58同城平台会对你的广告内容、图片、链接等进行审核，审核通过后,广告就会在设定的时间上线投放。

第三部分：广告投放后的优化与数据分析

广告上线不是结束,而是优化的开始。

1. 关注核心数据:

   • 曝光量: 你的广告被多少次看到了，如果曝光低,可能是出价太低或关键词太冷门。
   • 点击率: 点击量 / 曝光量，CTR低说明你的标题、图片不够吸引人,需要优化创意。
   • 点击成本: 总花费 / 点击量,衡量单次点击的价格。
   • 转化量: 最终产生了多少个有效咨询、电话或订单。
   • 转化成本: 总花费 / 转化量。这是衡量广告是否赚钱的最核心指标！

2. 优化策略:

   • 优化创意: 如果CTR低，更换更吸引人的图片，或修改标题,加入促销信息。
   • 调整出价: 如果CPC过高，可以适当降低出价，如果转化成本高，但效果很好,可以适当提高出价以获取更多流量。
   • 调整关键词:
     • 添加新词: 根据搜索报告,添加一些带来转化的新词。
     • 删除无效词: 对那些点击多但从不转化的词,果断删除或降低出价。
   • 优化落地页: 确保落地页信息清晰，转化按钮醒目，流程顺畅,减少用户流失。

第四部分：注意事项与常见误区

1. 避免“广撒网”: 不要把预算均匀分配给所有关键词，给转化效果好、ROI高的关键词更多预算。
2. 不要只看点击量: 点击不等于成交，最终要看转化成本和总利润，有时候一个点击10元但能带来500元订单的词,远比一个点击2元但无订单的词有价值。
3. 保持客服响应速度: 用户点击广告后咨询，如果几分钟内没人回复，他们就会去找下家，确保电话畅通,微信及时回复。
4. 持续测试: 市场是变化的，不要指望一套方案吃遍天，持续测试不同的创意、关键词和落地页,找到最适合你的组合。
5. 利用好平台工具: 58商家后台通常有“搜索词报告”、“创意分析”等工具,善用这些工具能让你更科学地做决策。

在58同城做广告,可以概括为以下几步：

**明确目标 → 精准定位（地域+人群）→ 打造优质