如何识别作业帮的营销套路？如何识别作业帮的营销套路呢

我们可以从“接触-转化-留存-传播”这个经典的用户生命周期模型，来逐一剖析它的套路。

---

第一阶段：接触与拉新 —— 如何让你知道它、下载它？

这个阶段的核心是“广撒网，精准捕捞”，通过各种渠道让你“看到”它。

套路1：精准广告投放，直击用户痛点

• 渠道： 抖音、快手、B站、小红书、腾讯视频、爱奇艺等学生聚集的平台。
• 内容形式：
  • 痛点场景剧： 拍摄学生写作业到深夜、遇到难题抓耳挠腮、考试失利被家长说教的短剧，让你产生强烈的代入感：“这不就是我吗？”
  • “神器”展示： 直接展示“拍照搜题，秒出答案”的神奇效果，营造一种“有了它，学习变轻松”的幻觉。
  • KOL/KOC合作： 邀请学习类博主、网红学生、甚至一些老师进行“推荐”和“测评”，利用他们的信任背书，让你觉得“大家都在用，肯定好用”。
• 如何识别：
  • 留意广告的开头几秒，是不是都在渲染焦虑（学习难、压力大）或描绘一个美好的结果（轻松提分）。
  • 广语的用词非常具有煽动性，如“告别无效努力”、“学霸的秘密武器”、“一秒解放双手”。

套路2：搜索引擎与内容营销的“软植入”

• 渠道： 百度、搜狗等搜索引擎。
• 操作： 当你搜索“初中数学解题技巧”、“高中物理公式大全”等关键词时，搜索结果的前几条常常是作业帮的官方网页或其精心打造的“干货”文章，这些文章质量不错，但最后都会巧妙地引导你下载App体验完整功能。
• 如何识别：
  • 看文章的域名，很多是zuoyebang.com或其子域名。
  • 文章末尾总有CTA（Call to Action），如“下载App解锁更多独家视频”、“加入我们的学习社群”等。

套路3：地推与校园渗透

• 渠道： 中小学校门口、书店、文具店。
• 操作： 派发印有二维码的传单、小礼品（如笔记本、笔袋），上面写着“扫码送会员”、“免费体验课程”，直接在学生最密集的地方进行转化。
• 如何识别：

  在校门口看到有人热情地让你扫码,大概率就是这类推广。

---

第二阶段：激活与转化 —— 如何让你注册、付费？

下载只是第一步,如何让你从“游客”变成“付费用户”才是关键。

套路1：免费功能的“甜蜜陷阱”

• 操作： App提供大量免费功能，如基础拍照搜题、部分免费课程、错题本等，这些功能足够吸引你注册并频繁使用，让你产生依赖。
• 目的： 建立用户习惯，把你“钩”住，一旦你习惯了用作业帮，它就成为了你学习的一部分。
• 如何识别：
  • 体验免费功能时,你会觉得“真不错，够用了”。
  • 但很快,你就会发现限制。

套路2：“免费”与“付费”的“无缝衔接”与“刻意限制”

这是最核心的转化套路,心理学上称为“普雷马克原理”（用高频行为强化低频行为）。

• 操作：
  1. 功能限制： 免费搜题只能看文字解析，但视频解析需要付费会员，视频解析更生动、更容易理解，这正是你最想要的。
  2. 次数限制： 每天只能免费搜几道题，超出后需要看广告或开通会员，当你正做到兴头上时，突然被“次数已用完”打断，体验感极差。
  3. 答案模糊： 免费答案可能不完整、步骤简略，让你看不懂，逼着你去看更详细的付费解析。
  4. 诱导式弹窗： 在你即将使用某个核心功能时，弹窗提醒“开通会员，尊享全部功能，学习效率提升50%”。
• 如何识别：
  • 当你觉得“就差一点”就能解决问题时，往往就是付费的入口。 “这道题的解析太简单了，要是老师讲一下就好了”——这时候付费的视频解析就出现了。
  • 留意那些“灰色”或“暗色”的按钮，旁边通常写着“开通会员”或“观看广告解锁”。

套路3：低价策略与“锚定效应”

• 操作： 推出“9.9元体验月卡”、“19.9元季卡”等超低价产品，这个价格非常低，让你几乎没有拒绝的理由，先“上车”再说。
• 目的： 降低你的决策门槛，一旦你习惯了会员的完整服务，到期后续费时，你面对的就不是9.9元，而是原价几十甚至上百元的月卡，此时你已经产生了“沉没成本”（花了时间、适应了习惯），续费的可能性大大增加。
• 如何识别：
  • 付款页面,原价（如98元/月）会被划掉，用醒目的颜色标出特价（如9.9元/月），这个被划掉的原价就是“锚”，让你觉得现在的价格非常划算。

---

第三阶段：留存与活跃 —— 如何让你持续使用？

让你成为会员只是开始,如何让你持续打开App，不流失，是长期运营的关键。

套路1：游戏化机制与成就系统

• 操作： 设置学习打卡、连续签到、积分、等级、勋章等游戏化元素，你今天学习了多久，连续签到了多少天，都会得到虚拟奖励和排名。
• 目的： 利用人们的成就感和攀比心，你为了不中断“连续签到”记录，或者为了超过好友的学习时长，会强迫自己打开App，即使没有具体的学习任务。
• 如何识别：

  App首页总有各种“任务中心”、“成长体系”的入口，不断提醒你“再学10分钟就能升级了”、“好友XXX已经连续打卡30天了”。

套路2：社群运营与同伴压力

• 操作： 建立班级群、学习小组，让你可以看到其他同学的学习进度、排名和作业完成情况。
• 目的： 制造同伴压力（Peer Pressure），当你看到别人都在努力学习，而自己落后时，会产生紧迫感和焦虑感，从而驱使你打开App追赶。
• 如何识别：

  App内有“班级”、“同桌”等功能，会实时显示学习数据，让你感觉自己在“被监督”。

套路3：内容推送与算法“投喂”

• 操作： 根据你的搜索记录和浏览历史，算法会持续为你推荐你可能感兴趣的课程、练习题和学习方法文章。
• 目的： 让你每次打开App都有“新发现”，感觉总有东西可以学，增加用户粘性。
• 如何识别：

  你搜过“二次函数”，接下来的一周，首页上关于“二次函数”的视频和文章就会络绎不绝。

---

第四阶段：传播与裂变 —— 如何让你成为它的“推销员”？

这是成本最低、效率最高的营销方式。

套路1：邀请有礼，病毒式传播

• 操作： 推出“邀请好友，双方各得7天会员”等活动，你为了获得免费会员，会主动分享给同学、朋友。
• 目的： 利用你的社交网络，实现低成本的用户增长，你的同学因为你的邀请而来，因为同样的理由，他们又会邀请更多人。
• 如何识别：

  App内总有“邀请好友赚会员”的醒目入口，分享文案和海报都已为你准备好。

如何成为一个清醒的用户？

面对作业帮这套精密的营销组合拳,我们可以从以下几个方面保持清醒：

1. 明确你的核心需求： 你是真心想学习，还是只想抄答案？如果只是为了抄答案，它的营销对你就是“陷阱”，让你在焦虑和依赖中浪费金钱和时间，如果是想学习，就要警惕它如何用“便捷”来削弱你的思考能力。
2. 识别“焦虑贩卖”： 当你被广告或App内容激起强烈的焦虑感（“再不努力就晚了”）时，停下来问自己：这是我的真实困境，还是它想让我产生的困境？
3. 看清“免费”的代价： 世界上没有免费的午餐，免费的背后，是你的时间（看广告）、你的数据（被收集分析），以及你未来付费的可能性，想清楚你愿意为哪个“付费”