在快手上怎么做广告推广呢？在快手上怎么做广告推广呢视频

第一部分：核心思维与准备工作

在开始投广告之前,你必须理解快手的底层逻辑，这比任何技巧都重要。

快手的“信任”逻辑

• 老铁文化：快手用户之间有很强的社区认同感，称之为“老铁”，他们更相信“身边人”的推荐，而不是官方的硬广。
• 人设即品牌：一个真实、有温度、持续输出的创作者（主播）比一个冷冰冰的品牌更容易获得信任，广告要融入这个人设中，而不是破坏它。
• “货找人”而非“人找货”（短视频/直播）将商品精准推送给有潜在需求的用户，而不是让用户主动去搜索。

准备工作：打好地基

• 明确目标：你是想提升品牌知名度？还是直接带货？或是获取销售线索？目标不同，投放策略和广告类型完全不同。
• 了解你的用户：你的目标客户是谁？他们的年龄、性别、地域、兴趣偏好是什么？快手的用户画像在二三线城市及乡镇地区占比很高，消费能力务实，注重性价比。
• 准备优质素材：这是最关键的一步，快手的广告素材必须是“原生”的，即看起来像正常的视频内容，而不是生硬的广告片。
  • 真人出镜：真人讲解比纯图文或动画效果好得多。
  • 场景化：展示产品在真实生活中的使用场景，让用户有代入感。
  • 价值突出：前3秒必须抓住眼球，快速说出产品能解决什么痛点、带来什么好处。
  • 强引导性：视频结尾要有明确的行动号召，点击下方小黄车”、“点击头像进主页看更多”、“评论区扣1了解详情”等。

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第二部分：快手广告投放平台与流程

快手的广告投放主要通过官方的「巨量引擎」平台进行。

注册与开户

• 访问巨量引擎官网 (ads.tiktok.com)，使用你的手机号或企业资质进行注册。
• 如果是企业广告主,需要提交营业执照、行业资质等材料进行开户，个人广告主要求相对简单。

广告投放流程（以最常见的“商品卡”为例）

这是目前快手电商最主流、最简单的广告形式，直接将商品信息推送给潜在用户。

创建广告计划

1. 选择目标：选择你的广告目的，如「商品卡推广」、应用下载、线索收集、品牌曝光等，新手强烈建议从「商品卡推广」开始。
2. 设置预算和排期：设置你每日的广告预算和投放周期，新手建议从较低预算开始测试（如100-200元/天）。
3. 选择版位：选择广告在哪里展示，新手建议选择「快手APP内」，并勾选「快手信息流」和「快手小店」，这是流量最大、转化最直接的位置。

创建广告组 这是广告投放的核心，决定了你的广告推送给谁。

1. 定向人群：

   • 基础定向：设置年龄、性别、地域、系统版本等基础条件。
   • 行为兴趣定向：这是精准投放的关键，你可以选择与你的产品相关的“行为”（如近期搜索过“手机支架”的用户）或“兴趣”（如关注了“数码”、“汽车”等领域的用户）。
   • 自定义人群：上传你自己的客户手机号包，进行精准触达或排除。
   • 达人相似人群：如果你合作的某位主播粉丝质量很高，可以系统帮你找到与他粉丝特征相似的更多潜在客户。
   • 拓展人群：系统会根据你的初始设置，自动帮你拓展更多相似人群，这是冷启动和扩大规模的有效手段。

2. 出价方式：

   • oCPM/oCPC：强烈推荐新手使用！ 这是一种智能出价方式，你只需要设置一个预期的转化成本（比如一个订单多少钱），系统会自动帮你寻找最可能转化的用户来展示广告，并帮你控制成本，系统会根据初期数据进行学习，所以初期可能会有一些波动。
   • CPC（按点击付费）：适合以引流、品牌曝光为主要目的的广告。
   • CPM（按千次展示付费）：适合只追求品牌曝光的广告。

创建广告创意 这是你的广告内容，决定了用户是否愿意点击。

1. 上传素材：上传你准备好的短视频或图片，视频建议15-30秒，竖屏9:16。
2. 填写文案：文案要口语化、接地气，多用感叹号、疑问句，突出卖点，家人们！这款拖把拖完地真的像镜子一样亮！”
3. 添加行动号召：选择一个明确的按钮，如“立即购买”、“了解详情”等。
4. 落地页：用户点击后跳转的页面，如果是商品卡推广，通常会直接跳转到快手小店商品详情页，务必确保这个页面加载速度快、信息清晰、评价真实。

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第三部分：主流广告类型与策略

除了上面说的「商品卡推广」，快手还有其他几种重要的广告形式：

短视频广告

• 形式：在用户刷“发现”页时，穿插在普通短视频中的广告。
• 策略为王！你的广告视频本身就要足够吸引人，让用户愿意看完、点赞、评论，可以采用剧情、测评、教程、口播等多种形式。千万不要做成“王婆卖瓜”式的硬广。

直播广告

• 形式：在直播间投放广告，引流到直播间。
• 策略：
  • 付费投流：在直播开始时，直接对直播间进行加热，投放“直播间引流”广告，快速提升在线人数和人气。
  • 达人合作：与粉丝画像匹配的达人合作，让他们在你的直播间进行口播、讲解，利用他们的信任背书来转化。

搜索广告

• 形式：当用户在快手搜索框搜索关键词时，会出现的广告。
• 策略：适合有明确需求的用户，比如用户搜索“羽绒服”，你的广告就能精准触达，适合做品牌词、核心产品词的投放，拦截高意向客户。

品牌专区

• 形式：在搜索结果页顶部，以图文或视频形式出现的品牌专属广告位。
• 策略：适合预算充足、有一定品牌基础的企业，用于占据核心流量入口，进行品牌形象展示和活动宣传。

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第四部分：优化与复盘（投放后）

广告上线只是开始,持续优化才能让效果最大化。

1. 数据监控：每天登录巨量引擎后台，关注核心数据：

   • 曝光量：广告被展示了多少次。
   • 点击率：点击率低说明素材或定向有问题。
   • 转化成本：获取一个客户（如一次下单）花了多少钱，这是衡量ROI（投入产出比）的核心。
   • ROI：广告花费带来的销售额，ROI = 销售额 / 广告花费，必须大于1才值得持续投放。

2. A/B测试：这是优化广告的黄金法则。

   • 测试素材：用不同的视频、图片、文案创建多个广告组，看哪个的点击率和转化率最高。
   • 测试定向：尝试不同的兴趣组合、人群包，看哪个人群的转化成本最低。
   • 测试出价：在预算允许的情况下，适当提高出价，看是否能获得更好的流量和更低的转化成本。

3. 素材迭代：快手用户对新鲜感要求很高，一个爆款素材的生命周期通常很短，要不断制作新素材，保持广告的新鲜度。

新手避坑指南

• 不要一上来就猛投：先用小预算测试不同素材和定向，找到跑通的模式后，再逐步放大预算。
• 不要忽视评论区：积极回复评论区的用户提问，可以提升广告的互动率和信任度。
• 不要违反平台规定：避免使用极限词（如“最”、“第一”）、夸大宣传、虚假承诺等，否则会被拒审或限流。
• 不要只看点击率：点击高但转化低（“光看不买”）的素材是无效素材，最终要回归到转化成本和ROI上。

在快手做广告推广的成功公式是：

优质原生素材 × 精准人群定向 + 持续数据优化 = 高效广告效果

快手的本质是“社区”，真诚地与你的“