在快手上怎么卖东西呀？在快手上怎么卖东西呀赚钱

在快手卖东西（也就是我们常说的“快手电商”）是一个非常成熟且有效的模式，它的核心逻辑是“信任电商”，通过短视频和直播建立与粉丝之间的信任关系，然后在这种信任的基础上完成销售。

下面我为你整理了一份超详细的“快手卖货”保姆级教程，从准备到运营，一步步教你上手。

第一阶段：开店前的准备（打好地基）

在开始之前,你需要做好以下几项准备工作：

心态准备：理解快手电商的核心

• 不是货架电商：你开个淘宝店，把商品上架，等着人来买，但快手不行，它是一个内容平台，核心是“人”和“内容”。
• 先交朋友，再做生意：你需要通过持续输出有价值、有趣、真实的短视频和直播，让用户认识你、喜欢你、信任你，他们才会心甘情愿地为你买单，这个过程叫“种草”和“养粉”。

账号定位：你是谁？卖什么？

这是最关键的一步！决定了你的账号能吸引到什么样的粉丝，以及未来能走多远。

• 人设定位：你想打造一个什么样的自己？
  • 专家型：如“美食达人教你做菜”、“穿搭博主教你显瘦”。
  • 邻家型：如“农村大婶分享家常菜”、“宝妈分享育儿好物”。
  • 搞笑/剧情型：通过搞笑剧情巧妙植入产品。
  • 工厂/源头型：直接在工厂/产地直播，主打“一手货源、价格低廉”。
• 领域定位：你卖什么类目的产品？
  • 垂直深耕：只做一个领域，比如只卖女装、只卖农产品、只卖宠物用品，这样更容易吸引精准粉丝，也方便平台给你打上标签，推荐给感兴趣的人。
  • 举例：不要今天卖口红，明天卖汽车，除非你是一个顶级大V，否则很难做起来。
• 目标人群：你的产品卖给谁？

  是学生、宝妈、还是中老年人？他们的需求、痛点、消费习惯是什么？你的内容要围绕他们来创作。

  

产品选择：卖什么好？

好的产品是成功的一半。

• 选品原则：
  • 刚需+高复购：食品、日用品、美妆护肤品等。
  • 有特色/差异化：别人没有的，或者你比别人更有优势的（价格、品质、款式）。
  • 利润空间合理：要保证有足够的利润来支撑你的推广和运营成本。
  • 自己熟悉和热爱：只有自己真正了解和喜欢，才能把产品的优点讲透，做出有感染力的内容。
• 货源渠道：
  • 1688 (阿里巴巴)：最主流的货源网，适合新手起步，一件代发。
  • 工厂/档口：如果你有资源，可以直接对接，价格更低。
  • 自有货源：如果你有自己的产品（如农产品、手工艺品），这是最好的选择。

账号设置：门面要干净

• 头像：清晰、有辨识度，最好是你的人设照片或品牌Logo。
• 昵称：简单好记，包含你的领域或人设，如“阿明的小厨房”、“农村小慧”。
• 简介：用一句话说清楚你是谁，能提供什么价值，以及卖什么，可以留上你的联系方式或引导关注。
• 背景图：可以放一些产品图、活动海报或你的个人故事。

第二阶段：开通快手小店（搭建店铺）

准备工作就绪,现在可以开店了。

1. 下载并登录：下载“快手”App，并完成实名认证。
2. 申请开店：
   • 进入快手App -> 点击右下角【我】 -> 点击右上角“三” -> 选择【创作者中心】。
   • 在“变现能力”或“全部功能”里找到【快手小店】或【电商带货】入口。
   • 按照提示填写信息,提交申请，通常需要提供身份证、银行卡等资料，审核很快，一般1-3个工作日。
3. 缴纳保证金：根据你选择的类目，需要缴纳一定数额的保证金（通常是几百到几千元不等），这是为了保障消费者权益。
4. 完善店铺信息：
   • 店铺装修：上传店铺头像、设置店铺分类、撰写店铺简介。
   • 添加商品：在“商品管理”中，可以手动添加商品，或者直接从1688等平台导入商品链接（需要使用“快手选品库”或第三方工具）。

第三阶段：内容创作与运营（核心环节）

这是快手卖货的灵魂,决定了你有没有流量，能不能卖货。

短视频引流（“种草”）

• 内容方向：
  • 产品展示：拍出产品的诱人之处，拍蛋糕要拍拉丝、拍水果要拍水灵、拍衣服要上身展示效果。
  • 开箱测评：真实地展示产品，分享使用感受，优缺点都说，更容易获得信任。
  • 教程/知识类：卖厨具就做菜教程，卖化妆品就做化妆教程，卖文具就做手帐教程。
  • 剧情/搞笑：将产品巧妙地融入一个有趣的故事里，让人在欢笑中记住你的产品。
  • vlog记录：记录你的日常生活、选品过程、打包发货，拉近与粉丝的距离。
• 发布技巧：
  • 黄金3秒：开头一定要抓住眼球，可以用悬念、冲突、美景等。
  • 添加字幕：很多人是静音刷视频的，清晰的字幕是必须的。
  • 热门BGM：使用快手上流行的音乐，能增加视频的曝光。
  • @官方账号：在文案中@快手电商 @快手小店，有时会有流量扶持。
  • 挂“小黄车”：在视频发布时，一定要挂上你想要推广的商品链接，用户看完视频可以直接点击购买。

直播带货（“拔草”）

直播是转化率最高的方式,是快手卖货的重中之重。

• 直播前准备：
  • 选品：根据粉丝画像和直播间主题，精心挑选3-10款产品。
  • 脚本：设计好直播流程，包括开场、互动、产品讲解顺序、福利活动、逼单话术等。
  • 设备：保证网络稳定，灯光充足（环形灯是标配），手机/相机清晰。
  • 预热：提前1-3天发布预告短视频，告诉粉丝你要播什么、有什么福利，吸引他们预约。
• 直播中技巧：
  • 热情互动：不断念粉丝的ID，回答他们的问题，感谢他们的礼物和关注。
  • 专业讲解：清晰地介绍产品的卖点、使用方法、优惠价格，解答所有疑问。
  • 营造氛围：放一些欢快的音乐，搞一些限时秒杀、抽奖、福袋等活动，保持直播间热度。
  • 引导下单：清晰地告诉大家怎么买（“点击下方小黄车，1号链接”），并强调稀缺性和紧迫性（“只有最后100件”、“3分钟下架”）。
• 直播后复盘：
  • 查看直播数据（观看人数、互动率、转化率等），分析哪里做得好，哪里需要改进。
  • 将直播中的精彩片段剪辑成短视频,进行二次传播。

第四阶段：流量与推广（让更多人看到你）

• 自然流量：持续产出优质内容，让平台算法认为你的内容受欢迎，从而推荐给更多人，这是最根本的流量来源。
• 付费流量：
  • 豆荚（DOU+）：快手的“抖加”，可以对你的短视频或直播间进行加热，快速提升曝光，新手可以先用少量预算测试，找到效果好的内容再加大投入。
  • 直播推广：在直播时，可以使用直播推广工具，精准推送给潜在客户。
• 私域流量：通过引导，将粉丝添加到你的微信或粉丝群，进行长期维护和复购营销。“加我微信，领优惠券”、“进群抽免单”。

总结与避坑指南

• 快手卖货的公式是：精准定位 + 优质内容（短视频+直播） + 真诚互动 + 持续优化 = 成功。
• 避坑：
  • 不要三天打鱼两天晒网：保持更新频率，算法喜欢活跃的创作者。
  • 不要夸大其词：虚假宣传会损害信任，售后问题会非常麻烦。
  • 不要只想着卖货：前期要多分享价值，建立信任关系，卖货是水到渠成的事。
  • **不要害怕失败