宝贝如何添加关联营销？宝贝如何添加关联营销账号

下面我将为你详细拆解“宝贝如何添加关联营销”，从核心逻辑、具体方法、实操步骤和最佳实践四个方面来讲解。

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核心逻辑：为什么要做关联营销？

在开始操作前,先理解其背后的逻辑，你才能更好地运用它。

1. 提升客单价：这是最直接的目的，用户本来只想买一件T恤，你通过关联推荐，让他顺便买了一条搭配的裤子或一顶帽子，总销售额就上去了。
2. 增加转化率：当用户犹豫不决时，一个“热卖推荐”或“搭配套餐”可能会给他一个“买这个准没错”的理由，从而促成下单。
3. 优化购物体验：好的关联营销不是硬广，而是贴心的“导购”，它帮助用户快速找到他可能需要但没想到的商品，提升了逛店的愉悦感。
4. 提升关联商品权重：当你的A宝贝流量很高，但转化率一般，而B宝贝性价比很高但没流量时，通过关联营销，可以把A的精准流量引到B，从而提升B宝贝的权重和销量。

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具体方法：关联营销的几种常见形式

在淘宝/天猫后台，关联营销主要通过以下几种形式实现，你可以根据店铺情况和宝贝特性灵活组合使用。

搭配套餐

这是最常用、最有效的方式之一，将多个商品组合成一个“套餐”，并设置一个比单买总和更优惠的价格。

• 适用场景：
  • 上下装搭配：T恤 + 牛仔裤、衬衫 + 半身裙。
  • 组合套装：护肤品（水+乳+洁面）、化妆品（眼影+腮红+唇釉）。
  • 主商品+配件：相机 + 存储卡、手机 + 手机壳。
• 优点：简单直接，优惠力度明确，能快速提升客单价。

优惠券/满减活动

设置满额减或满额送券的活动,鼓励用户凑单。

• 适用场景：
  • 店铺通用：全场消费满199减10，满299减30。
  • 指定品类：购买“女装”类目满299减20。
  • 送券：购买任意商品，即送“满200减15”的优惠券（有效期15天），用于二次消费。
• 优点：灵活性高，能有效清理库存，提升用户复购率。

推荐商品（“看了又看”、“买了又买”）

这是淘宝官方的智能推荐模块,系统会根据用户行为（浏览、加购、购买）自动推荐相关商品。

• 适用场景：
  • 流量承接：在商品详情页下方，放置“猜你喜欢”、“关联推荐”等模块。
  • 个性化推荐：在购物车、收藏夹等页面，系统也会进行智能推荐。
• 优点：自动化程度高，推荐精准，无需商家过多手动干预。

优惠券/赠品

在单个商品详情页,直接设置“购买此商品送XX”或“下单即减XX元”。

• 适用场景：
  • 清仓/引流款：用赠品或小额优惠券作为钩子，吸引低价敏感用户。
  • 提升转化：对于转化率略低的宝贝，通过设置赠品来增加吸引力。
• 优点：针对性强，能有效提升单个宝贝的转化率。

店铺分组导航

在店铺首页或自定义菜单中,将商品进行分类，方便用户查找和关联。

• 适用场景：
  • 场景化分类：如“通勤穿搭”、“周末出游”、“约会必备”。
  • 品类聚合：如“所有T恤”、“所有连衣裙”。
• 优点：优化店铺结构，引导用户深度浏览，发现更多潜在需求。

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实操步骤：如何在后台设置关联营销？

以最常用的“搭配套餐”和“优惠券”为例，讲解具体操作路径。

设置搭配套餐

• 路径：登录【千牛卖家中心】 -> 【店铺】 -> 【营销中心】 -> 【搭配套餐】
• 操作步骤：
  1. 创建套餐：点击“创建套餐”。
  2. 选择主商品：选择你要进行关联营销的那个“宝贝”作为主商品。
  3. 添加关联商品：点击“添加关联宝贝”，选择你想捆绑销售的T恤、裤子等。
  4. 设置价格：
     • 套餐价：设置一个优惠后的总价，T恤99元，裤子199元，总价298元，你可以设置套餐价为268元。
     • 优惠说明：填写“超值搭配，立省30元！”等吸引人的文案。
  5. 设置库存：可以设置套餐的总库存，也可以关联到主商品的库存（售出一件，套餐和主商品库存都减一）。
  6. 选择生效时间：设置活动的开始和结束时间。
  7. 提交：确认信息无误后，点击“提交”，等待审核即可。

设置优惠券

• 路径：登录【千牛卖家中心】 -> 【营销中心】 -> 【优惠券】 (注意：不是“店铺优惠券”，是单品优惠券)
• 操作步骤：
  1. 创建优惠券：点击“创建优惠券”。
  2. 选择宝贝：在“适用宝贝”一栏，选择你要设置优惠券的那个“宝贝”。
  3. 设置优惠信息：
     • 优惠券名称：如“夏季清凉满减券”。
     • 优惠方式：选择“满元减”或“直减”。
     • 门槛金额：如“满199元”。
     • 减金额：如“减20元”。
  4. 设置发放总量：设置优惠券的总张数。
  5. 设置有效期：选择优惠券的使用起止时间。
  6. 提交：点击“提交”，优惠券创建成功。

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最佳实践：如何让关联营销效果最大化？

光会设置还不够,方法用对了才能事半功倍。

1. 关联要“精准”，而非“随意”

   

   • 逻辑关联：裤子配T恤，手机配壳，护肤品搭配面膜，这是最基础的。
   • 场景关联：卖冲锋衣的，可以关联速干衣、登山裤、登山杖。
   • 互补关联：卖手机的，可以关联充电宝、耳机、贴膜。
   • 切忌：不要在卖女装的详情页里关联毫不相干的商品，这会严重影响用户体验。

2. 优惠要有“吸引力”，而非“走过场”

   • 让用户感知到“占便宜”：套餐的优惠力度要足够大，让用户觉得“不买就亏了”。
   • 利用“损失厌恶”心理：可以写“仅限前100名”、“限时24小时”，制造稀缺感和紧迫感。

3. 布局要“自然”，而非“硬广”

   • 位置要显眼：将关联模块放在用户浏览路径的关键位置，如宝贝详情页的黄金位置（首屏下方）、评价区上方、SKU选择旁。
   • 文案要巧妙：用“搭配达人推荐”、“买家最爱组合”、“懒人套装”等标题，而不是生硬的“推荐商品”。

4. 数据要“分析”，持续优化

   • 定期查看：在【生意参谋】 -> 【品类分析】或【单品分析】中，查看关联商品的点击率、转化率。
   • A/B测试：尝试不同的组合、不同的优惠力度、不同的文案，看哪种效果最好。
   • 及时淘汰：对于长期无人问津的关联商品，果断替换掉，保持关联营销的“新鲜感”和“有效性”。

为宝贝添加关联营销,是一个从“卖单品”到“卖场景/卖解决方案”的思维转变，记住这个公式：

成功的关联营销 = 精准的商品组合 + 有吸引力的优惠 + 自然巧妙的呈现 + 持续的数据优化

希望这份详细的指南能帮到你,祝你大卖！